职位职能:
  销售经理  

职位描述:
Duties:
l Identify & develop the best aircon/refr. Dealers and Industrial goods in assigned area for ROTHENBERGER products.
在指定区域开发相关客户
l Constantly enlarge & improve POS presence.
持续增加展示次数和提高展示作用
l Meet 100% of agreed target such as dealer staff training, POS and so on.
达到公司指标，包括代理商培训等
l Contact end users and bring the business to the dealer smoothly. 
联系最终用户并介绍给经销商
l Collect money from customer according to company guideline.
按照公司要求从客户处收款
l Monitor competitors activities.
密切关注竞争者的活动
l Devise “business plan for assigned area” for management approval/decision.
为管理决策提供相关区域的商业计划
l 100% proper & timely reporting.
及时准确提供报告
l Ensure smooth co-operation with Sales-team (commissions, delivery etc).
确保与直销团队的合作顺利进行 
l Communication with related parties such as CRM, Dealer Sales Team, Finance, SAS etc.
与相关部门沟通，如客户关系管理部、经销商团队、财务部、销售部等
l Establish clear quantities & quality targets for each sales according to overall plan.
根据整体计划为每个分部制定明确的质与量的销售目标
l Ensure that the targets are broken down to the lowest level.
确保销售指标下达至最底层
l Hold regular assessments of direct-reports; ensure regular assessments are done on all levels.
掌握直接报告的定期评估，确保各个级别的定期评估
l Support, supervise & coach Sales RSR 
支持、监督和指导区域销售代表
l Weekly planning for/with each Sales RSR and follow up the overall operation 
与每位区域经理制定周计划并跟进完成情况
l Constantly identify & exploit new distribution channels.
不断了解开发新的销售渠道
l Progressively improve sales skills by creating & implementing on-going training work-shops (internal & external).
通过建立和完善培训工作（内部和外部）逐渐提高销售技巧
l Handling of large Key-Accounts.
维护大客户关系
l Create annual sales & marketing plans & budgets according to given frameworks & time-lines for management approval.
根据规定的框架和时间建立年度销售计划与预算，并呈管理层通过
l Implement & execute the plans, highlight deviations to management, incl “solutions”.
完善和执行计划，标注出现偏差的原因，包括解决方案
l Ensure proper documentation / reporting
按时完成工作报告
Requirements: 
l Bachelor degree or above, major in marketing or economics.
本科及以上学历，市场营销及经济管理专业
l At least 6 years working experience in sales and marketing, include 3 years sales team management skills & 
experience, ideally of similar background.
至少6年以上销售市场工作经验，其中3年以上销售团队管理技巧和经验，有相似背景尤佳
l Good communication and interpersonal skills, responsible, can work under pressure.
良好的沟通技巧，认真负责，能在压力下工作
l English good in writing and speaking
英语口语及书写良好

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